如何避免选择错误的润滑脂服务合作伙伴

我们整理了一份问题清单，每个明智的业务经理在与当前合作伙伴签署任何合同或现有协议之前都应该问潜在的润滑脂服务合作伙伴。如果你考虑的服务公司不能以透明的方式回答这些问题，这可能是一个迹象，表明你要去别处看看，不管他们做出了什么承诺。

向潜在的油脂管理合作伙伴提问：

• 市场低迷时你在哪里？大多数企业都希望有一个服务合作伙伴能够在需要他们的时候出现。他们经营多久了?当市场积极时，要留意初创企业。通常情况下，即使是那些有良好意愿的企业也无法在市场下跌时存活下来。
  
• 你的服务和我现在的服务提供商有什么不同？除了无形的承诺之外，他们是否提供了你目前的供应商没有提供的东西?他们是否提供了额外的方法来储存你用过的油，从而保护你的油的价值(比如自动封闭的防盗收集系统)?24/7客户服务?受过培训和有执照的司机和技术人员?
  
• 你将如何让我的生活更轻松，帮助我的餐厅/超市/酒店等?仔细听;如果他们不能以一种与你产生共鸣的方式回答这个问题，他们可能不了解你的业务。
  
• 和你合作能帮我向客户推广我们的回收工作吗?他们有可持续经营的历史吗?他们是否在社交媒体上有立足点，可以支持你的社交努力?
  
• 你说我的石油会变成生物燃料，但我怎么能确定呢?他们要把收集到的UCO带到哪里去?他们是否有公司拥有的生产生物燃料的设施?他们会把油脂送到信誉良好的生物燃料生产商那里吗?还是他们回避这个问题，只是保证它会变成生物燃料?
  
• 贵公司在生物燃料生产方面进行了哪些投资?继上一个问题之后的后续问题;这家公司是通过投资研究和建设将UCO转化为生物柴油或可再生柴油的基础设施来投资生物燃料行业的增长吗?他们能证明这一点吗?(公司财务文件、新闻稿、参观设施等)
  
• 客户服务代表什么时候有空?你的生意可能会营业到深夜和周末；当你需要和他们谈话时，他们会在吗？
  
• 你如何帮助防止偷油？公司是否意识到并担心油脂盗窃是当今市场上一个日益严重的问题？他们是否与当地执法部门合作，教育官员偷盗油脂确实是一种犯罪？他们是否对如何保护您的业务提供建议？
  
• 如果我在平时的工作之外需要取油脂，你能帮我吗?他们对比正常情况下提前取货的要求反应如何？
  
• 你们有自己的加工设备或车队吗?如果服务提供商对他们的设施进行了投资，他们在游戏中就有钱了，在合适的时候就不太可能停止运营。
  
• 你们的员工会为我的店服务吗?雇员往往在提供良好的服务方面有既得利益，应该接受培训和取得执照，而非雇员的工人可以随时从一份工作转到另一份工作。您希望哪个服务代表来处理您的帐户?
  
• 你们有什么保险？如果工人培训不当或设备或服务卡车不合格，则收集润滑油可能是一件麻烦事。如果他们的工人损坏了您的财产，或对您的员工或客户造成伤害，他们能承担费用吗？
  
• 你遵守隔油池的规定吗？如果您还需要提供隔油池服务的供应商，请注意每个州和地区都有关于隔油池的规定。你须负责从捕集器中移出的材料，包括它被送往何处处置。确保你的陷阱服务提供商知道并遵守所有的规定。
  
• 你们提供什么样的回扣？回扣的依据是什么？一个有信誉的服务提供商将有一种确定回扣的方法。他们能以你能理解的方式解释他们的方法吗?除了折扣之外，他们还提供什么?

别忘了直觉的优点。如果感觉不太对劲，或者他们承诺的回扣明显高于老牌企业提供的回扣，那么在签署协议之前，你可能需要进一步调查。像其他许多交易一样，如果这听起来太好而不真实，那么很可能不是。

要了解更多关于市场对你用过的食用油的影响，请阅读我们的白皮书超出了退税．

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